市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒(li)種(zhong)子，它的成(cheng)長(chang)需要人(ren)工(gong)的精心培育和呵護，但是(shi)在溫室里永遠成(cheng)為不了(le)參天大樹，只有經歷(li)過風雨的洗(xi)禮，方能茁壯成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然受到大(da)環(huan)境市場的(de)不利(li)影響(xiang)，但是某些衛浴企業在今年(nian)上半年(nian)依然表現出(chu)了良好的(de)增(zeng)長態勢(shi)。可以說(shuo)市場的(de)變革時期，就是品牌加速發(fa)展的(de)重(zhong)要機遇。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從現在(zai)(zai)來看，國家對房(fang)地(di)產市場(chang)(chang)依然(ran)實行的(de)是緊縮的(de)調控政策，房(fang)產銷(xiao)售因此(ci)受(shou)到影(ying)響(xiang)，由于建材衛(wei)浴(yu)銷(xiao)售與(yu)房(fang)地(di)產市場(chang)(chang)的(de)狀(zhuang)況是休戚相關的(de)，在(zai)(zai)2013上半(ban)年(nian)，房(fang)產市場(chang)(chang)高歌猛進，整個(ge)衛(wei)浴(yu)市場(chang)(chang)的(de)銷(xiao)售狀(zhuang)況也不錯，但在(zai)(zai)今年(nian)上半(ban)年(nian)，衛(wei)浴(yu)商家明(ming)顯感受(shou)到了市場(chang)(chang)的(de)寒意(yi)。 
　　不過，對未(wei)來的(de)(de)市場還(huan)是要持一(yi)(yi)種平穩的(de)(de)心態。未(wei)來，肯定會有一(yi)(yi)部分品牌(pai)的(de)(de)生意出現下滑，但是同時(shi)也給一(yi)(yi)些(xie)銳意進取的(de)(de)品牌(pai)提供(gong)了發(fa)展的(de)(de)機遇。“滄海橫流，方(fang)顯(xian)英雄本色”，那些(xie)在研發(fa)、工藝(yi)、營銷等方(fang)面具有核心競爭力的(de)(de)優秀(xiu)品牌(pai)就更有可能(neng)實行逆勢而(er)上。 
　　優(you)勝劣(lie)汰，是永(yong)恒(heng)不變(bian)的市場(chang)定(ding)律(lv)。在經過一輪又一輪的市場(chang)洗牌(pai)之(zhi)后，那些缺乏品(pin)牌(pai)理念和營銷(xiao)變(bian)革能力的品(pin)牌(pai)，市場(chang)空間會越(yue)來越(yue)窄，抗(kang)市場(chang)風(feng)險(xian)的能力同樣是越(yue)來越(yue)弱。而優(you)秀品(pin)牌(pai)的發展前(qian)景會更加廣闊，在這(zhe)個(ge)時(shi)候正(zheng)體現出了品(pin)牌(pai)的價值和堅(jian)韌。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現(xian)在是一個(ge)資源(yuan)整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)時代，經營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力再突(tu)出，如(ru)果沒有(you)(you)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力、沒有(you)(you)合(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)、沒有(you)(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同(tong)，那也終究是難成大的(de)(de)(de)(de)(de)事業。代理商(shang)需要有(you)(you)一個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)作為支撐，離不開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)。品牌(pai)在終端(duan)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)業績增(zeng)長，離不開(kai)銷售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷陣和售(shou)(shou)后(hou)服務團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品牌(pai)終端(duan)影(ying)響力的(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離不開(kai)經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力;產品的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離不開(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙手生花。品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口碑(bei)傳(chuan)播，離不開(kai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的(de)品牌(pai)意(yi)識和生(sheng)活(huo)品味是(shi)越來(lai)越高，個性化的(de)需(xu)求更(geng)加的(de)強烈，因(yin)此要(yao)求品牌(pai)廠家不斷的(de)推陳出新(xin)，這對廠家的(de)創新(xin)能力就提出了更(geng)高的(de)要(yao)求。 
　　當(dang)然，現(xian)在品牌之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，已經不僅僅是(shi)停留(liu)在產品、店面形象等硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)(de)層面。在消(xiao)(xiao)費者更加(jia)注重(zhong)消(xiao)(xiao)費體驗(yan)的(de)(de)(de)(de)年代，怎么樣有效的(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了解他(ta)們的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)、主動(dong)的(de)(de)(de)(de)提供服務，讓消(xiao)(xiao)費者在整個的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費過程中都有一種愉快的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)，這是(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)。在幾年前(qian)，在某(mou)個地(di)方衛浴市場就有了銷售員(yuan)就是(shi)家(jia)居顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)提法，但是(shi)真正落到(dao)實(shi)處的(de)(de)(de)(de)非常少。現(xian)在，這對于真正的(de)(de)(de)(de)品牌營(ying)銷而(er)(er)言，顯得非常迫切和必要。家(jia)居顧問(wen)，不僅僅是(shi)體現(xian)在店員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)文字變化上面，而(er)(er)是(shi)要求(qiu)銷售人員(yuan)必須具備相應(ying)的(de)(de)(de)(de)專業素(su)質，以及服務水平。 
　　商(shang)家對于(yu)消費(fei)者(zhe)是如(ru)此(ci)，代理(li)商(shang)對于(yu)經(jing)(jing)銷商(shang)同(tong)樣要(yao)注重服(fu)務能力(li)(li)的(de)提升。從(cong)店面裝修、開(kai)業到后(hou)期供貨(huo)方面進行支持，這已經(jing)(jing)是品(pin)牌(pai)(pai)分(fen)銷的(de)基本要(yao)求。對于(yu)具有(you)品(pin)牌(pai)(pai)理(li)念(nian)和經(jing)(jing)營實(shi)力(li)(li)、缺乏品(pin)牌(pai)(pai)經(jing)(jing)營能力(li)(li)的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)而言，更需(xu)要(yao)的(de)是營銷管理(li)水平提升、售后(hou)服(fu)務體(ti)系完善等方面的(de)軟性支持。 
　　從廠家(jia)到代理商(shang)、再(zai)到經銷商(shang)，從商(shang)家(jia)到設計師、再(zai)到消費者，這就(jiu)是一個(ge)生態鏈，只有和諧、共贏(ying)才能成就(jiu)品牌的高度。