市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像是(shi)(shi)一粒(li)種子(zi)，它的成長(chang)需要人工(gong)的精心(xin)培育(yu)和呵(he)護(hu)，但(dan)是(shi)(shi)在溫(wen)室里永遠(yuan)成為(wei)不了參天大樹，只有(you)經歷(li)過風雨的洗禮，方能茁壯成長(chang)。　 
　　雖然受到(dao)大(da)環境市(shi)場(chang)的(de)不利影響，但(dan)是(shi)某些(xie)衛(wei)浴企業在今年上半(ban)年依然表現出了良(liang)好的(de)增(zeng)長態勢。可以(yi)說市(shi)場(chang)的(de)變革時期，就是(shi)品(pin)牌加速發展的(de)重(zhong)要(yao)機遇(yu)。 

　　用正面思(si)維(wei)看待(dai)市場變革 
　　從(cong)現在來看，國家(jia)對房(fang)(fang)地產(chan)市場(chang)依然實(shi)行的(de)(de)是(shi)緊縮的(de)(de)調控政策(ce)，房(fang)(fang)產(chan)銷(xiao)(xiao)售因此受到(dao)影響，由于建(jian)材衛(wei)浴銷(xiao)(xiao)售與(yu)房(fang)(fang)地產(chan)市場(chang)的(de)(de)狀況(kuang)是(shi)休戚相關的(de)(de)，在2013上半(ban)年，房(fang)(fang)產(chan)市場(chang)高歌猛(meng)進，整個衛(wei)浴市場(chang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售狀況(kuang)也不錯，但在今年上半(ban)年，衛(wei)浴商(shang)家(jia)明(ming)顯感受到(dao)了市場(chang)的(de)(de)寒意。 
　　不過(guo)，對未來(lai)的市場還是要持一(yi)種(zhong)平穩的心(xin)態。未來(lai)，肯定會有(you)一(yi)部分(fen)品牌(pai)的生意(yi)出現下滑，但(dan)是同時也(ye)給一(yi)些銳(rui)意(yi)進取的品牌(pai)提供了發展(zhan)的機遇。“滄(cang)海橫流，方(fang)顯(xian)英雄本色”，那(nei)些在研發、工(gong)藝、營銷等(deng)方(fang)面具(ju)有(you)核(he)心(xin)競爭力的優秀品牌(pai)就(jiu)更有(you)可能實(shi)行逆(ni)勢而上。 
　　優勝(sheng)劣汰，是永恒不(bu)變的(de)(de)(de)市(shi)場定律。在經過一(yi)輪(lun)又一(yi)輪(lun)的(de)(de)(de)市(shi)場洗牌(pai)之(zhi)后，那(nei)些缺乏品牌(pai)理念和營(ying)銷變革能力的(de)(de)(de)品牌(pai)，市(shi)場空間會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄，抗(kang)市(shi)場風險(xian)的(de)(de)(de)能力同樣是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱。而(er)優秀品牌(pai)的(de)(de)(de)發展前景會更(geng)加廣闊，在這個時候正(zheng)體現(xian)出了品牌(pai)的(de)(de)(de)價值和堅韌(ren)。 
　　打造(zao)共(gong)贏的營銷模式　 
　　現(xian)在(zai)是一個(ge)(ge)資源(yuan)整合(he)的(de)時代(dai)，經營(ying)者(zhe)的(de)個(ge)(ge)人能力(li)再突出，如果沒(mei)(mei)有(you)(you)團隊的(de)凝聚力(li)、沒(mei)(mei)有(you)(you)合(he)作伙(huo)伴的(de)支(zhi)持、沒(mei)(mei)有(you)(you)客戶的(de)認同，那(nei)也終(zhong)究是難成大的(de)事業。代(dai)理商(shang)需(xu)要有(you)(you)一個(ge)(ge)良(liang)好的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)作為(wei)支(zhi)撐，離(li)不開(kai)廠家(jia)的(de)支(zhi)持。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)終(zhong)端市場的(de)業績增長，離(li)不開(kai)銷售團隊的(de)沖鋒(feng)陷(xian)陣(zhen)和(he)售后服務(wu)團隊的(de)配合(he)。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)終(zhong)端影響力(li)的(de)延(yan)伸，離(li)不開(kai)經銷商(shang)的(de)共同努力(li);產(chan)品(pin)的(de)空間(jian)應用，離(li)不開(kai)設(she)計(ji)師的(de)妙手生花。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)口(kou)(kou)碑(bei)傳(chuan)播，離(li)不開(kai)消費者(zhe)的(de)口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的(de)(de)品(pin)牌(pai)意識和生活品(pin)味(wei)是(shi)越來(lai)越高(gao)，個性化(hua)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)更(geng)加的(de)(de)強烈，因此要(yao)求(qiu)(qiu)品(pin)牌(pai)廠家不(bu)斷的(de)(de)推陳出(chu)新(xin)，這(zhe)對廠家的(de)(de)創新(xin)能力就(jiu)提出(chu)了更(geng)高(gao)的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)。 
　　當然(ran)，現在(zai)品牌之間的(de)(de)(de)(de)競爭，已經(jing)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)停留在(zai)產品、店面(mian)(mian)形象等硬件(jian)條(tiao)件(jian)的(de)(de)(de)(de)層面(mian)(mian)。在(zai)消(xiao)(xiao)費者更加注重(zhong)消(xiao)(xiao)費體驗(yan)的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)代，怎么(me)樣有效的(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝(gou)通，了解他們(men)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求、主動的(de)(de)(de)(de)提(ti)供服(fu)務，讓(rang)消(xiao)(xiao)費者在(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費過(guo)程中都有一種愉快的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)，這是(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)幾年(nian)(nian)前，在(zai)某個(ge)地方衛浴市場(chang)就有了銷售員(yuan)(yuan)就是(shi)(shi)(shi)家居顧(gu)(gu)問的(de)(de)(de)(de)提(ti)法，但是(shi)(shi)(shi)真正落到實處的(de)(de)(de)(de)非常(chang)(chang)(chang)少。現在(zai)，這對于真正的(de)(de)(de)(de)品牌營(ying)銷而(er)(er)言(yan)，顯得非常(chang)(chang)(chang)迫切和必要(yao)。家居顧(gu)(gu)問，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)體現在(zai)店員(yuan)(yuan)名(ming)片(pian)的(de)(de)(de)(de)文(wen)字變化上(shang)面(mian)(mian)，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)要(yao)求銷售人(ren)員(yuan)(yuan)必須具備(bei)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)專業素質(zhi)，以及(ji)服(fu)務水平(ping)。 
　　商(shang)家(jia)對(dui)(dui)于消費者是(shi)如此，代(dai)理(li)商(shang)對(dui)(dui)于經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)同樣要(yao)注重服務能力的(de)提升。從店面裝修、開業到后期供貨方(fang)面進(jin)行支持(chi)(chi)，這已經(jing)(jing)是(shi)品牌分銷(xiao)的(de)基本要(yao)求(qiu)。對(dui)(dui)于具有(you)品牌理(li)念和經(jing)(jing)營實(shi)力、缺乏品牌經(jing)(jing)營能力的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)而(er)言(yan)，更(geng)需要(yao)的(de)是(shi)營銷(xiao)管理(li)水平(ping)提升、售后服務體系完善等(deng)方(fang)面的(de)軟性(xing)支持(chi)(chi)。 
　　從廠家到代(dai)理商、再到經銷商，從商家到設計(ji)師(shi)、再到消費者，這就是一個生態鏈，只有和諧、共贏才(cai)能成就品牌的高度。