市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒種子(zi)，它的成長需要人工的精心培育和(he)呵護(hu)，但是(shi)在溫(wen)室里永遠(yuan)成為不了參天(tian)大樹，只有經歷過風(feng)雨的洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大環境市場的不利影響(xiang)，但是某些衛浴企業在今年上半年依然(ran)表現出了良好的增(zeng)長態(tai)勢(shi)。可以說市場的變革時期，就是品牌加速發展的重要機(ji)遇。 

　　用正面思(si)維看待市場變革 
　　從現在來看，國家(jia)對房(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)依然實行(xing)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)緊縮(suo)的(de)(de)(de)調(diao)控政策，房(fang)產(chan)銷售(shou)(shou)因此受到影響，由于(yu)建材衛浴(yu)銷售(shou)(shou)與房(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)狀況(kuang)是(shi)(shi)休戚(qi)相關的(de)(de)(de)，在2013上半(ban)年(nian)，房(fang)產(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)高(gao)歌猛進，整個衛浴(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)狀況(kuang)也不錯，但(dan)在今年(nian)上半(ban)年(nian)，衛浴(yu)商(shang)家(jia)明顯感受到了市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)寒(han)意(yi)。 
　　不過，對(dui)未來的(de)(de)市場還是要持一(yi)種平穩(wen)的(de)(de)心態。未來，肯定會有一(yi)部(bu)分品牌的(de)(de)生(sheng)意出現下滑，但是同時(shi)也給一(yi)些銳意進取的(de)(de)品牌提供了發(fa)展(zhan)的(de)(de)機遇(yu)。“滄海(hai)橫(heng)流，方(fang)顯英雄本(ben)色(se)”，那些在(zai)研發(fa)、工(gong)藝、營銷等(deng)方(fang)面具有核心競爭力的(de)(de)優秀品牌就更有可能實行(xing)逆勢而(er)上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變的市場(chang)定律(lv)。在(zai)經過(guo)一(yi)(yi)輪又(you)一(yi)(yi)輪的市場(chang)洗(xi)牌(pai)之(zhi)后(hou)，那(nei)些缺乏品(pin)牌(pai)理(li)念(nian)和(he)營銷變革(ge)能力的品(pin)牌(pai)，市場(chang)空間會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)窄，抗市場(chang)風險(xian)的能力同樣是越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)弱。而優秀品(pin)牌(pai)的發(fa)展(zhan)前(qian)景會更加廣闊(kuo)，在(zai)這個時候正體(ti)現出了品(pin)牌(pai)的價(jia)值和(he)堅韌(ren)。 
　　打造(zao)共(gong)贏的營銷(xiao)模式(shi)　 
　　現在是一個資源整(zheng)合的(de)(de)時(shi)代，經(jing)營者的(de)(de)個人能力再(zai)突出，如果沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)團隊(dui)的(de)(de)凝聚力、沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)合作(zuo)伙伴的(de)(de)支持、沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)客戶的(de)(de)認(ren)同，那也終(zhong)究是難成大的(de)(de)事業(ye)。代理(li)商需要有(you)(you)一個良(liang)好(hao)的(de)(de)品牌作(zuo)為支撐，離不(bu)開(kai)(kai)廠家的(de)(de)支持。品牌在終(zhong)端市場的(de)(de)業(ye)績(ji)增長，離不(bu)開(kai)(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)沖鋒陷(xian)陣和售后服務團隊(dui)的(de)(de)配合。品牌終(zhong)端影響力的(de)(de)延伸，離不(bu)開(kai)(kai)經(jing)銷商的(de)(de)共同努力;產品的(de)(de)空間應用，離不(bu)開(kai)(kai)設計師的(de)(de)妙手生(sheng)花。品牌的(de)(de)口(kou)(kou)碑傳(chuan)播，離不(bu)開(kai)(kai)消費者的(de)(de)口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳(chuan)。 
　　現在，消費(fei)者(zhe)的(de)品牌意識和生(sheng)活(huo)品味是越來越高，個性化(hua)的(de)需求更加的(de)強烈，因此要求品牌廠(chang)家(jia)不斷的(de)推陳出(chu)(chu)新，這對(dui)廠(chang)家(jia)的(de)創新能力(li)就提出(chu)(chu)了更高的(de)要求。 
　　當然，現在(zai)品牌之間(jian)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)停留在(zai)產品、店(dian)面形象等硬件條件的(de)(de)層(ceng)面。在(zai)消費者更加注重消費體驗(yan)的(de)(de)年代，怎么樣有效的(de)(de)與(yu)客(ke)戶進行溝通(tong)，了解(jie)他(ta)們的(de)(de)需求、主動的(de)(de)提(ti)供服務，讓(rang)消費者在(zai)整(zheng)個(ge)的(de)(de)消費過程(cheng)中都有一種愉(yu)快的(de)(de)體驗(yan)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)(chang)重要(yao)的(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某(mou)個(ge)地方衛浴(yu)市場就有了銷售(shou)員就是(shi)(shi)(shi)家(jia)居(ju)顧(gu)問的(de)(de)提(ti)法，但(dan)是(shi)(shi)(shi)真正(zheng)落到實處的(de)(de)非(fei)常(chang)(chang)少。現在(zai)，這(zhe)對于真正(zheng)的(de)(de)品牌營銷而言，顯得非(fei)常(chang)(chang)迫(po)切和(he)必要(yao)。家(jia)居(ju)顧(gu)問，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)體現在(zai)店(dian)員名(ming)片(pian)的(de)(de)文(wen)字變化上(shang)面，而是(shi)(shi)(shi)要(yao)求銷售(shou)人員必須具備(bei)相應的(de)(de)專業素(su)質，以(yi)及服務水平。 
　　商(shang)家對(dui)(dui)于(yu)(yu)消費(fei)者是(shi)如此，代理(li)商(shang)對(dui)(dui)于(yu)(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)同樣要(yao)(yao)注重服務(wu)能力(li)的(de)提(ti)升。從(cong)店(dian)面裝修、開業到后期供貨方面進行支持(chi)，這(zhe)已經是(shi)品牌(pai)分(fen)銷(xiao)(xiao)的(de)基(ji)本要(yao)(yao)求。對(dui)(dui)于(yu)(yu)具有品牌(pai)理(li)念和(he)經營(ying)實力(li)、缺(que)乏品牌(pai)經營(ying)能力(li)的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)而(er)言，更需要(yao)(yao)的(de)是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)水(shui)平(ping)提(ti)升、售(shou)后服務(wu)體系完善等方面的(de)軟性支持(chi)。 
　　從廠家(jia)到(dao)代理商(shang)、再到(dao)經(jing)銷商(shang)，從商(shang)家(jia)到(dao)設計(ji)師(shi)、再到(dao)消費者，這就是一個生態(tai)鏈，只有和諧、共贏(ying)才能(neng)成就品牌的高度。