市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像是一粒種(zhong)子(zi)，它的成(cheng)長需要(yao)人工的精(jing)心(xin)培育和(he)呵護(hu)，但是在溫室(shi)里永遠成(cheng)為不了參天(tian)大樹，只(zhi)有(you)經(jing)歷過(guo)風雨的洗禮，方能茁壯成(cheng)長。　 
　　雖然(ran)受到大環境市場(chang)(chang)的不利影響(xiang)，但是某些衛浴企業在(zai)今(jin)年上半年依(yi)然(ran)表(biao)現出了良好的增長態勢。可以(yi)說市場(chang)(chang)的變(bian)革時期，就(jiu)是品牌(pai)加速發展的重要機遇。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從現在(zai)來(lai)看，國家對房(fang)地(di)產市(shi)場(chang)依然(ran)實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調控(kong)政策，房(fang)產銷(xiao)售因此受到影響，由于建材(cai)衛浴銷(xiao)售與房(fang)地(di)產市(shi)場(chang)的(de)狀(zhuang)況是(shi)休戚相關的(de)，在(zai)2013上(shang)半年(nian)，房(fang)產市(shi)場(chang)高歌猛進(jin)，整(zheng)個(ge)衛浴市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售狀(zhuang)況也不錯，但(dan)在(zai)今年(nian)上(shang)半年(nian)，衛浴商家明顯(xian)感受到了(le)市(shi)場(chang)的(de)寒意。 
　　不過，對未來(lai)的市場還是(shi)要持一(yi)種平穩的心(xin)態。未來(lai)，肯定(ding)會有一(yi)部分品(pin)牌的生意出現下滑，但是(shi)同時也給(gei)一(yi)些銳意進(jin)取的品(pin)牌提供了發展的機遇。“滄(cang)海橫流(liu)，方(fang)顯(xian)英雄(xiong)本色”，那些在研(yan)發、工藝、營銷(xiao)等方(fang)面具有核心(xin)競(jing)爭力的優秀品(pin)牌就更有可(ke)能(neng)實行(xing)逆勢而上(shang)。 
　　優(you)勝劣汰，是永恒不變的(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)律(lv)。在經過一(yi)輪(lun)又一(yi)輪(lun)的(de)(de)(de)市(shi)場洗(xi)牌(pai)之后，那些缺乏品(pin)牌(pai)理(li)念和(he)營銷(xiao)變革能力的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，市(shi)場空(kong)間會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄，抗市(shi)場風險的(de)(de)(de)能力同樣是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱。而優(you)秀品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)發展前景會更加廣闊，在這(zhe)個時候正體現出(chu)了品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)價值和(he)堅(jian)韌。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現在是(shi)一個(ge)(ge)資源(yuan)整合的(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經營(ying)者的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人能力(li)再突出，如果(guo)沒(mei)(mei)(mei)有(you)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)(mei)(mei)有(you)合作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)、沒(mei)(mei)(mei)有(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同，那也終究是(shi)難成大的(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)。代(dai)理(li)商需要有(you)一個(ge)(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)作為支撐，離(li)(li)不開廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在終端市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績增長，離(li)(li)不開銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷(xian)陣(zhen)和售后服務團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)終端影響(xiang)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)延伸(shen)，離(li)(li)不開經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)共同努力(li);產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)(li)不開設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)碑傳(chuan)(chuan)播，離(li)(li)不開消費者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳(chuan)(chuan)。 
　　現在，消費者的品牌(pai)意識和生活品味是(shi)越來(lai)越高，個性化的需求更(geng)加的強(qiang)烈，因此(ci)要求品牌(pai)廠家不斷的推(tui)陳出新，這對(dui)廠家的創(chuang)新能(neng)力就提(ti)出了更(geng)高的要求。 
　　當(dang)然，現(xian)(xian)在(zai)品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)競爭，已(yi)經不僅(jin)僅(jin)是(shi)停留在(zai)產(chan)品(pin)、店面(mian)形象等硬(ying)件(jian)條件(jian)的(de)(de)層面(mian)。在(zai)消費者(zhe)(zhe)更加注重消費體驗的(de)(de)年(nian)代，怎(zen)么(me)樣有(you)效的(de)(de)與客戶進行溝通，了解他們的(de)(de)需(xu)求(qiu)、主動(dong)的(de)(de)提供服(fu)務，讓消費者(zhe)(zhe)在(zai)整個的(de)(de)消費過程(cheng)中都有(you)一種愉快(kuai)的(de)(de)體驗，這是(shi)非(fei)(fei)常(chang)(chang)重要的(de)(de)。在(zai)幾年(nian)前(qian)，在(zai)某個地方(fang)衛浴(yu)市場(chang)就有(you)了銷(xiao)售(shou)員就是(shi)家(jia)居(ju)顧(gu)問的(de)(de)提法，但是(shi)真正落到實處的(de)(de)非(fei)(fei)常(chang)(chang)少。現(xian)(xian)在(zai)，這對于真正的(de)(de)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)而言，顯得非(fei)(fei)常(chang)(chang)迫切和(he)必要。家(jia)居(ju)顧(gu)問，不僅(jin)僅(jin)是(shi)體現(xian)(xian)在(zai)店員名(ming)片(pian)的(de)(de)文字變化上面(mian)，而是(shi)要求(qiu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員必須具備相應的(de)(de)專業(ye)素質，以及服(fu)務水平。 
　　商家對于消費者是(shi)(shi)(shi)如此，代理商對于經(jing)(jing)銷(xiao)商同樣要注重服務能力(li)的(de)提升。從店面(mian)裝(zhuang)修、開業到后期(qi)供(gong)貨(huo)方面(mian)進行支持，這已經(jing)(jing)是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌分銷(xiao)的(de)基本要求。對于具有(you)品(pin)(pin)(pin)牌理念和經(jing)(jing)營實力(li)、缺(que)乏(fa)品(pin)(pin)(pin)牌經(jing)(jing)營能力(li)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商而言(yan)，更需要的(de)是(shi)(shi)(shi)營銷(xiao)管理水平提升、售后服務體系(xi)完善等方面(mian)的(de)軟性支持。 
　　從廠家到(dao)(dao)代理商(shang)、再(zai)到(dao)(dao)經銷商(shang)，從商(shang)家到(dao)(dao)設計師、再(zai)到(dao)(dao)消費者，這就(jiu)(jiu)是一個生態鏈，只有和諧、共贏才能成(cheng)就(jiu)(jiu)品牌(pai)的高度(du)。