市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒種子，它(ta)的成長需(xu)要(yao)人工的精心培育和呵護，但(dan)是(shi)在溫室里永遠成為不了參天大樹，只有經(jing)歷過風雨的洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然受到大環(huan)境(jing)市(shi)場的不利影響，但(dan)是某(mou)些衛浴企(qi)業在(zai)今年上(shang)半年依然表現出了良好(hao)的增長態勢。可以說市(shi)場的變革時期，就是品牌(pai)加速發展的重要(yao)機遇。 

　　用正面思維看待(dai)市場變革(ge) 
　　從現在來看，國(guo)家對房(fang)地(di)產(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)場依然實(shi)行的(de)(de)是緊縮的(de)(de)調控政(zheng)策，房(fang)產(chan)(chan)銷(xiao)售因此(ci)受(shou)到(dao)影(ying)響，由于建材衛浴銷(xiao)售與房(fang)地(di)產(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)狀況(kuang)是休戚相關的(de)(de)，在2013上半年(nian)，房(fang)產(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)場高歌猛進(jin)，整(zheng)個衛浴市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)銷(xiao)售狀況(kuang)也不(bu)錯(cuo)，但在今年(nian)上半年(nian)，衛浴商家明顯感受(shou)到(dao)了(le)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)寒意。 
　　不(bu)過，對未來的(de)市場還是要持一種平(ping)穩(wen)的(de)心態。未來，肯(ken)定會有一部(bu)分品(pin)(pin)牌的(de)生意(yi)出(chu)現(xian)下(xia)滑(hua)，但(dan)是同時也給一些銳(rui)意(yi)進取的(de)品(pin)(pin)牌提(ti)供了發(fa)(fa)展的(de)機(ji)遇。“滄海(hai)橫(heng)流，方顯英雄本色(se)”，那(nei)些在研發(fa)(fa)、工藝、營(ying)銷等方面具有核心競爭(zheng)力的(de)優(you)秀品(pin)(pin)牌就更有可能實行逆勢而(er)上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變的(de)市(shi)(shi)場(chang)定律。在經過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)市(shi)(shi)場(chang)洗(xi)牌(pai)之后，那(nei)些(xie)缺乏品牌(pai)理念和營銷變革能力的(de)品牌(pai)，市(shi)(shi)場(chang)空間會越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)窄，抗市(shi)(shi)場(chang)風險的(de)能力同(tong)樣是越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)弱。而(er)優秀品牌(pai)的(de)發(fa)展前(qian)景會更加廣闊，在這個(ge)時候(hou)正(zheng)體現出(chu)了(le)品牌(pai)的(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏的(de)營銷模式　 
　　現(xian)在(zai)是(shi)一(yi)個資源整合的(de)(de)(de)(de)(de)時代，經營(ying)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)個人能力再(zai)突出，如(ru)果沒(mei)(mei)有團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚(ju)力、沒(mei)(mei)有合作伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持、沒(mei)(mei)有客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)同(tong)，那也(ye)終(zhong)究是(shi)難(nan)成大的(de)(de)(de)(de)(de)事業。代理商需要(yao)有一(yi)個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌作為(wei)支(zhi)撐，離不(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。品(pin)牌在(zai)終(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)(de)業績增長，離不(bu)開(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷(xian)陣和售后(hou)服務團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)牌終(zhong)端影響力的(de)(de)(de)(de)(de)延伸(shen)，離不(bu)開(kai)經銷商的(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力;產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用(yong)，離不(bu)開(kai)設(she)計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生花(hua)。品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)口碑(bei)傳(chuan)播，離不(bu)開(kai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現在，消費者(zhe)的(de)(de)品牌意識和生活品味(wei)是越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，個性化(hua)的(de)(de)需求更加的(de)(de)強烈，因此要求品牌廠家不斷(duan)的(de)(de)推陳(chen)出新(xin)，這對廠家的(de)(de)創新(xin)能力就提出了更高(gao)的(de)(de)要求。 
　　當然，現在(zai)(zai)品牌之間的(de)競(jing)爭，已(yi)經不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)停留在(zai)(zai)產品、店(dian)面(mian)形(xing)象等硬件條件的(de)層(ceng)面(mian)。在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者更加注重(zhong)消(xiao)費(fei)體(ti)(ti)驗的(de)年代(dai)，怎么樣有效的(de)與客戶(hu)進行(xing)溝通，了(le)解(jie)他們的(de)需求、主動的(de)提供服務(wu)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者在(zai)(zai)整個(ge)的(de)消(xiao)費(fei)過程中都有一種(zhong)愉快的(de)體(ti)(ti)驗，這是(shi)非常重(zhong)要的(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個(ge)地方衛浴市場就(jiu)有了(le)銷售員(yuan)就(jiu)是(shi)家居顧問(wen)的(de)提法(fa)，但是(shi)真正(zheng)落到實(shi)處的(de)非常少。現在(zai)(zai)，這對于真正(zheng)的(de)品牌營銷而(er)言，顯得(de)非常迫(po)切和必要。家居顧問(wen)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)體(ti)(ti)現在(zai)(zai)店(dian)員(yuan)名片的(de)文字變化上面(mian)，而(er)是(shi)要求銷售人員(yuan)必須具(ju)備相應的(de)專(zhuan)業(ye)素質，以及服務(wu)水(shui)平。 
　　商(shang)家對于(yu)消費者是(shi)如此，代理(li)商(shang)對于(yu)經銷(xiao)商(shang)同(tong)樣要(yao)注重(zhong)服務(wu)能力的(de)提(ti)升。從(cong)店面裝修、開業到后(hou)期供貨方面進(jin)行支持(chi)，這(zhe)已經是(shi)品牌分(fen)銷(xiao)的(de)基(ji)本要(yao)求。對于(yu)具(ju)有(you)品牌理(li)念和經營實力、缺乏品牌經營能力的(de)經銷(xiao)商(shang)而言，更需要(yao)的(de)是(shi)營銷(xiao)管(guan)理(li)水平提(ti)升、售后(hou)服務(wu)體系完(wan)善等方面的(de)軟(ruan)性支持(chi)。 
　　從廠家(jia)到代(dai)理(li)商、再到經銷商，從商家(jia)到設計(ji)師、再到消費者(zhe)，這就是一個生態鏈(lian)，只有和諧、共贏才(cai)能成就品牌的高度。