市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒種子，它的(de)成長需要(yao)人工的(de)精(jing)心(xin)培育和呵護(hu)，但是(shi)在(zai)溫室里永遠成為不(bu)了參天大樹，只(zhi)有經歷(li)過風(feng)雨的(de)洗禮，方能茁壯(zhuang)成長。　 
　　雖然受到大(da)環境市場(chang)的(de)不利(li)影響，但是(shi)某些衛浴企業(ye)在今年(nian)上半(ban)年(nian)依然表(biao)現出了良(liang)好(hao)的(de)增長(chang)態(tai)勢。可以(yi)說市場(chang)的(de)變(bian)革(ge)時期，就(jiu)是(shi)品牌加速(su)發展的(de)重要機遇。 

　　用正面思維看(kan)待市(shi)場變(bian)革 
　　從現在來看，國(guo)家對(dui)房(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)(chang)依然實(shi)行的(de)(de)是緊縮的(de)(de)調控政策，房(fang)產(chan)銷(xiao)售(shou)因(yin)此受到(dao)影響，由于建材衛(wei)浴(yu)銷(xiao)售(shou)與房(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)是休戚(qi)相關的(de)(de)，在2013上半年(nian)，房(fang)產(chan)市(shi)場(chang)(chang)高歌猛(meng)進，整個衛(wei)浴(yu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)況(kuang)也不(bu)錯，但在今年(nian)上半年(nian)，衛(wei)浴(yu)商家明顯(xian)感受到(dao)了市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)寒意。 
　　不過，對未來(lai)的(de)市場還(huan)是要持一(yi)(yi)種平(ping)穩的(de)心態。未來(lai)，肯(ken)定會有(you)(you)一(yi)(yi)部分品(pin)(pin)牌的(de)生意出現(xian)下(xia)滑(hua)，但是同(tong)時也給一(yi)(yi)些(xie)銳(rui)意進取的(de)品(pin)(pin)牌提供了發展的(de)機遇。“滄海橫流，方顯英(ying)雄本色(se)”，那些(xie)在研(yan)發、工(gong)藝、營銷等方面具有(you)(you)核心競(jing)爭力的(de)優秀品(pin)(pin)牌就更有(you)(you)可能實行(xing)逆(ni)勢而(er)上。 
　　優勝劣(lie)汰，是(shi)永恒不變的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)定律。在經過一輪又一輪的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)洗牌(pai)(pai)之后，那些缺乏品(pin)牌(pai)(pai)理(li)念(nian)和(he)營銷變革能力的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，市場(chang)(chang)(chang)空間會越來越窄，抗市場(chang)(chang)(chang)風險的(de)(de)(de)能力同樣(yang)是(shi)越來越弱。而優秀(xiu)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)發展前景(jing)會更加(jia)廣闊，在這個(ge)時候正(zheng)體現出了品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)價值和(he)堅(jian)韌。 
　　打(da)造共(gong)贏(ying)的(de)營銷模(mo)式　 
　　現在是(shi)(shi)一個資源整合的(de)時代，經營者的(de)個人能力再(zai)突出，如果沒有團隊的(de)凝(ning)聚力、沒有合作(zuo)伙伴的(de)支持、沒有客戶的(de)認(ren)同(tong)，那也終究是(shi)(shi)難成(cheng)大(da)的(de)事業。代理商需要有一個良好的(de)品(pin)牌作(zuo)為支撐，離不(bu)開廠家的(de)支持。品(pin)牌在終端(duan)市場的(de)業績增長，離不(bu)開銷(xiao)售團隊的(de)沖鋒陷(xian)陣和售后(hou)服務團隊的(de)配合。品(pin)牌終端(duan)影響力的(de)延伸，離不(bu)開經銷(xiao)商的(de)共(gong)同(tong)努(nu)力;產品(pin)的(de)空間應用，離不(bu)開設計師(shi)的(de)妙手生花。品(pin)牌的(de)口碑傳播，離不(bu)開消費(fei)者的(de)口口相傳。 
　　現(xian)在(zai)，消費(fei)者的(de)品(pin)牌(pai)意識和生活(huo)品(pin)味是越來越高，個性化的(de)需求更加的(de)強烈，因此要求品(pin)牌(pai)廠家不斷的(de)推(tui)陳出(chu)新，這對廠家的(de)創(chuang)新能力就提出(chu)了更高的(de)要求。 
　　當然，現(xian)在(zai)品(pin)牌(pai)之間(jian)的(de)(de)(de)競爭(zheng)，已經不僅(jin)僅(jin)是(shi)停留在(zai)產(chan)品(pin)、店面形象(xiang)等(deng)硬件條件的(de)(de)(de)層面。在(zai)消費者更加注(zhu)重(zhong)消費體(ti)驗的(de)(de)(de)年代，怎(zen)么樣有效的(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了解他們(men)的(de)(de)(de)需求(qiu)、主動(dong)的(de)(de)(de)提供服務(wu)，讓消費者在(zai)整個的(de)(de)(de)消費過程中都有一種愉快的(de)(de)(de)體(ti)驗，這是(shi)非(fei)(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個地方衛浴市場就有了銷(xiao)(xiao)售員(yuan)就是(shi)家(jia)居(ju)顧問(wen)的(de)(de)(de)提法(fa)，但是(shi)真(zhen)正(zheng)落(luo)到實處的(de)(de)(de)非(fei)(fei)常(chang)少。現(xian)在(zai)，這對(dui)于(yu)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)而(er)言，顯得非(fei)(fei)常(chang)迫切和必要(yao)。家(jia)居(ju)顧問(wen)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)體(ti)現(xian)在(zai)店員(yuan)名片(pian)的(de)(de)(de)文字變化(hua)上面，而(er)是(shi)要(yao)求(qiu)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)必須具備(bei)相應的(de)(de)(de)專業素質，以及服務(wu)水平。 
　　商(shang)家(jia)對于(yu)消費(fei)者是(shi)如(ru)此，代理商(shang)對于(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)同樣要注重(zhong)服務(wu)能(neng)力(li)的(de)提升。從店(dian)面裝修、開業(ye)到后期供貨方面進行(xing)支持(chi)，這已經是(shi)品(pin)牌分銷(xiao)(xiao)的(de)基本要求。對于(yu)具有(you)品(pin)牌理念(nian)和經營(ying)(ying)實(shi)力(li)、缺乏品(pin)牌經營(ying)(ying)能(neng)力(li)的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)而言，更需要的(de)是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理水平提升、售后服務(wu)體系完善等方面的(de)軟性支持(chi)。 
　　從廠(chang)家(jia)到(dao)(dao)代理商、再到(dao)(dao)經銷(xiao)商，從商家(jia)到(dao)(dao)設計師、再到(dao)(dao)消費(fei)者，這就(jiu)是一個(ge)生(sheng)態鏈(lian)，只有和諧、共贏才(cai)能成就(jiu)品牌的高度。