市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像(xiang)是一粒種子，它的(de)成長需要(yao)人工的(de)精(jing)心培育(yu)和呵護，但是在溫室里永遠成為不了參(can)天大樹(shu)，只有經歷過(guo)風(feng)雨的(de)洗(xi)禮，方(fang)能茁壯(zhuang)成長。　 
　　雖然受到大環境市場的(de)不利影(ying)響，但是某些衛浴企業在今年(nian)上(shang)半年(nian)依然表現出了良好(hao)的(de)增長態(tai)勢。可以說市場的(de)變(bian)革時期(qi)，就是品牌(pai)加速(su)發(fa)展的(de)重要(yao)機遇。 

　　用正面思維看待(dai)市場變革 
　　從現在(zai)(zai)(zai)來看，國家(jia)對(dui)房地產(chan)市場(chang)(chang)(chang)(chang)依然(ran)實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調控政策(ce)，房產(chan)銷售因(yin)此受到影(ying)響，由于(yu)建材(cai)衛浴(yu)銷售與房地產(chan)市場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)狀況(kuang)是(shi)休戚相關的(de)，在(zai)(zai)(zai)2013上半(ban)年(nian)，房產(chan)市場(chang)(chang)(chang)(chang)高(gao)歌猛進，整個衛浴(yu)市場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)銷售狀況(kuang)也(ye)不錯，但在(zai)(zai)(zai)今年(nian)上半(ban)年(nian)，衛浴(yu)商(shang)家(jia)明顯感受到了市場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)寒意。 
　　不過，對未來的(de)市場還是要持一種平穩的(de)心態。未來，肯定(ding)會有一部分(fen)品(pin)牌的(de)生意(yi)出現下滑，但(dan)是同時也給一些(xie)銳意(yi)進取的(de)品(pin)牌提供了發展的(de)機遇。“滄海橫(heng)流，方(fang)顯英雄本色(se)”，那些(xie)在研發、工藝(yi)、營(ying)銷等方(fang)面(mian)具有核(he)心競爭(zheng)力(li)的(de)優(you)秀(xiu)品(pin)牌就更有可能實行逆(ni)勢而上(shang)。 
　　優勝劣汰，是永恒不變的(de)市場(chang)(chang)定律。在(zai)(zai)經過一輪又一輪的(de)市場(chang)(chang)洗牌之后(hou)，那些缺乏品牌理(li)念和(he)(he)營銷變革(ge)能力的(de)品牌，市場(chang)(chang)空間會越(yue)來越(yue)窄(zhai)，抗市場(chang)(chang)風險的(de)能力同樣是越(yue)來越(yue)弱(ruo)。而優秀品牌的(de)發展前景會更加廣闊，在(zai)(zai)這個時候正(zheng)體現出(chu)了品牌的(de)價值和(he)(he)堅(jian)韌。 
　　打(da)造共贏的營銷模式(shi)　 
　　現在是一個資源整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)時代，經營者的(de)(de)(de)(de)(de)個人能(neng)力(li)再突出，如果沒(mei)(mei)有(you)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)(mei)有(you)合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持、沒(mei)(mei)有(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同(tong)，那(nei)也終(zhong)究是難(nan)成大的(de)(de)(de)(de)(de)事業。代理(li)商需要有(you)一個良好的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)作為支(zhi)撐，離(li)不開廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。品牌(pai)在終(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)(de)業績增長，離(li)不開銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后服務團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品牌(pai)終(zhong)端影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)延伸(shen)，離(li)不開經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力(li);產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)不開設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙(miao)手(shou)生(sheng)花。品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳播，離(li)不開消費者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在，消費者的品(pin)牌(pai)意識和生活品(pin)味是越來越高(gao)，個性化的需求(qiu)更加的強烈(lie)，因(yin)此要(yao)求(qiu)品(pin)牌(pai)廠家不斷的推陳(chen)出新，這(zhe)對廠家的創新能(neng)力(li)就提(ti)出了更高(gao)的要(yao)求(qiu)。 
　　當然，現(xian)在品牌(pai)(pai)之間(jian)的(de)(de)競爭，已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是停留在產(chan)品、店(dian)面形象等(deng)硬件條件的(de)(de)層(ceng)面。在消(xiao)(xiao)費(fei)者更加注重消(xiao)(xiao)費(fei)體驗(yan)的(de)(de)年代，怎么樣有效(xiao)的(de)(de)與(yu)客戶進行溝(gou)通，了(le)解(jie)他們的(de)(de)需求、主動的(de)(de)提(ti)供(gong)服務(wu)，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者在整個的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)過程(cheng)中(zhong)都有一種愉快的(de)(de)體驗(yan)，這(zhe)(zhe)是非(fei)(fei)(fei)常重要(yao)的(de)(de)。在幾年前，在某個地(di)方衛浴市場就有了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)員就是家(jia)居顧(gu)問(wen)的(de)(de)提(ti)法，但是真(zhen)正落到實處的(de)(de)非(fei)(fei)(fei)常少。現(xian)在，這(zhe)(zhe)對(dui)于真(zhen)正的(de)(de)品牌(pai)(pai)營銷(xiao)而(er)言，顯得非(fei)(fei)(fei)常迫切(qie)和必(bi)要(yao)。家(jia)居顧(gu)問(wen)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是體現(xian)在店(dian)員名(ming)片的(de)(de)文字變(bian)化上面，而(er)是要(yao)求銷(xiao)售(shou)(shou)人員必(bi)須具(ju)備相(xiang)應的(de)(de)專(zhuan)業素質，以及服務(wu)水(shui)平。 
　　商(shang)(shang)家對于消(xiao)費者是如此，代理商(shang)(shang)對于經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)同樣要注(zhu)重服務能力的提(ti)升。從店面(mian)裝修、開(kai)業到(dao)后(hou)期供貨方面(mian)進行支持，這已經(jing)(jing)是品牌分銷(xiao)的基本要求。對于具有品牌理念和經(jing)(jing)營(ying)實(shi)力、缺乏(fa)品牌經(jing)(jing)營(ying)能力的經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)而言，更需要的是營(ying)銷(xiao)管理水平提(ti)升、售后(hou)服務體系(xi)完善等方面(mian)的軟性(xing)支持。 
　　從廠(chang)家到代(dai)理商(shang)(shang)、再(zai)到經銷商(shang)(shang)，從商(shang)(shang)家到設(she)計師、再(zai)到消費者(zhe)，這就是(shi)一(yi)個生態鏈，只有和(he)諧、共(gong)贏(ying)才能成就品牌的高度。